Marketing y Ventas

TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS 

Herramientas, tácticas y hábitos para una buena gestión comercial

Docentes: Lic. Martín Giorgis - Lic. Roberto Kerkebe Lama - Lic. Rodrigo Díaz - Lic. Juan Pablo Mena
Inicio: 22 de septiembre  - Modalidad Virtual
> Cursado 100% online, con acceso a plataforma virtual y videoclases en vivo los días martes de 18 a 20
Duración: 10 semanas (30 horas)

Aranceles 
Arancel Pago Único: $6.890
Arancel en Cuotas: 3 Cuotas de $2.800
Arancel Estudiantes FCE UNC: 25% de descuento en todas las modalidades de pago

Destinatarios
• Personas interesadas en incorporar principios, instrumentos y herramientas de aplicación inmediata que permitan obtener resultados comerciales mensurables en el corto plazo.

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Principales contenidos
Sistema eficaz de búsqueda de clientes. Hábitos favorables de la Gestión Comercial. El comportamiento del consumidor. El contacto inicial. Entrevista comercial. El proceso de identificación de las necesidades: indagación. Argumentación. Manejo de objeciones comerciales. La psicología del cierre de ventas. Evaluación final y presentación de trabajos. 

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CURSO DE MARKETING DIGITAL Y REDES SOCIALES 

Herramientas de marketing digital para mejorar el posicionamiento de marca, incrementar ventas online y fidelizar clientes

Docentes: Dra. Carola Jones, Lic. Ailin Vykus, Lic. Constanza Nasser y Lic. Laura Ascenzi
Inicio: 31 de julio - Modalidad Virtual
> Cursado 100% online, con acceso a plataforma virtual y videoclases en vivo los días viernes de 18 a 21
Duración: 15 encuentros semanales

Aranceles 
Arancel Pago Único: $25.850
Arancel en Cuotas: 3 Cuotas de $10.510
Arancel Estudiantes FCE UNC: $19.390
Arancel en Cuotas Estudiantes FCE UNC: 3 Cuotas de $7.880

Destinatarios
•Estudiantes, egresados y profesionales que quieran incorporar y desarrollar habilidades digitales.
•Emprendedores o empresarios que deseen implementar una estrategia digital efectiva para hacer crecer su negocio.
•Directivos y gerentes que deseen integrar el aspecto digital a su negocio o que quieran acompañar y fortalecer la estrategia digital que se está implementando en su empresa.
•Público en general que desee introducirse en el marketing digital y comercio electrónico.

Principales contenidos
El curso está orientado a comprender los fundamentos y tendencias de la comunicación digital y adquirir conocimientos teórico-prácticos sobre las principales herramientas de marketing digital para mejorar el posicionamiento de marca, incrementar ventas online y fidelizar clientes.
La propuesta académica aborda cuestiones fundamentales para la definición de una estrategia de redes sociales y elaboración de un plan.

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NEGOCIACIÓN

Diagnóstico, preparación y planificación de una negociación para lograr acuerdos

Docentes: Lic. Martín Giorgis – Lic. Roberto Kerkebe Lama – Lic. Rodrigo Díaz - Lic. Juan Pablo Mena
Inicio: 8 de junio - Modalidad Virtual
> Cursado 100% online, con acceso a plataforma virtual y videoclases en vivo los días lunes de 18.30 a 20
Duración: 8 semanas (30 horas)

Aranceles 
Arancel Pago Único: $5.890
Arancel en Cuotas: 2 Cuotas de $3.350
Arancel Estudiantes FCE UNC: 25% de descuento en todas las modalidades de pago

Destinatarios
•Personas interesadas en desarrollar habilidades en negociación, resolución de conflictos y obtención de acuerdos, a partir del valor del conocimiento útil y aplicado. 

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Principales contenidos
Negociación posicional. Estrategia de una negociación. Empatía y generación de confianza. Identificación de zonas de acuerdo y exploración de intereses. Laboratorio de negociación. Negociación en situaciones de crisis. Negociación secuencial. Manipulación. 

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Inscripciones

La preinscripción se realiza a través del PORTAL DE TRAMITES de la página web de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

En ambos casos, seleccionás la opción “Cuotas Cursos Extensión” y buscás la propuesta en la que estás interesado.

Para  Usuario Anónimo: deberás completar los datos solicitados y en caso de que la capacitación la abone una empresa, deberás tildar el campo “Factura a nombre de empresa” y completar el resto de la información.

Finalmente elegís el Plan de Pagos y generás el Cupón  que se descarga en forma automática a tu PC o teléfono móvil (carpeta de descargas).

medios de pago

Podrás abonar el Cupón de Pago  bajo alguna de las siguientes modalidades:

•Pago, Fácil, Rapipago o Provincia Pagos hasta la fecha de vencimiento del cupón (utilizando el código de barras).
•Home Banking  o cajero automático (utilizando el código asociado a PagoMisCuentas / Link Pagos / Tarjeta de Crédito o Débito)
•Tarjeta de Crédito o Débito (utilizando el código asociado a PagoMisCuentas / Link Pagos / Tarjeta de Crédito o Débito)
•Billetera digital: Mercado Pago, Ualá, TodoPago y Billetera Rapipago


Para el caso de pago por Home Banking o cajero automático deberás tener en cuenta:

1.- Podrás pagar después de las 48 hs. hábiles de la emisión del cupón.

2.- Verificá que la fecha de vencimiento del mismo sea POSTERIOR a esas 48 hs.; caso contrario sólo podrás abonar por Pago Fácil, Rapipago o Provincia Pagos.

3.- Deberás buscar en Entidades Educativas o Instituciones Educativas:
Red Link: Facultad DE Cs. Económicas UNC
Pago Mis Cuentas: Univ CS Econo UNC

Para el caso de pago por tarjeta de Crédito o Débito, deberás seguir estas instrucciones: 

1.- Generá tu cupón de pago correspondiente al curso de tu interés y modalidad de pago elegida en el Portal de Trámites de la FCE

2.- Podrás pagar después de las 24 hs hábiles de la emisión del cupón.

3.- Verificá que la fecha de vencimiento del cupón sea POSTERIOR o IGUAL a esas 24 hs, caso contrario sólo podrás abonar por Pago Fácil, Rapipago o Provincia Pagos.

4.- Deberás ingresar al siguiente enlace y seguir las instrucciones que el sistema te indicará. Para iniciar el procedimiento, tenés que cargar el Código PagoMisCuentas / Link Pagos / Tarjeta de Crédito y Débito que figura en el cupón que generaste en el punto 1.

5.- Accedé al instructivo para el pago con tarjeta de crédito o débito

IMPORTANTE: 
> Podrás utilizar tarjeta de crédito o débito de un tercero
> Si operas con tarjeta de débito, el pago en tu cuenta bancaria aparecerá como ‘’Banco Roela SIRO’’. No figurará el nombre de la Facultad de Ciencias Económicas
> Con tarjeta de débito tenés un tope DIARIO de $12.500.

Ante cualquier dificultad, comunícate con nosotros, escribiendo a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

ATENCIÓN AL PÚBLICO POR VÍAS VIRTUALES

Teniendo en cuenta las medidas recientemente anunciadas por el Gobierno Nacional ante la situación epidemiológica de público conocimiento sobre el Coronavirus (COVID-19) y en un todo de acuerdo a lo dispuesto por el Rectorado de la UNC, la Facultad de Ciencias Económicas informa que:

- La atención presencial en las áreas de la Facultad se suspende hasta próximo aviso. 

- Podrás comunicarte a las áreas de la Secretaría de Extensión por las siguientes vías virtuales: 

CURSOS Y CAPACITACIÓN: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. / Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. 
PASANTÍAS: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. 
GESTIÓN CULTURAL: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
RED GRADUADOS: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.