CURSOS 2009
SEGUNDO SEMESTRE
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CIERRE DE VENTAS
Dominio y Seguridad en Entrevistas de Venta
Objetivos
· Manejar herramientas que permitas ganar dominio y seguridad en las entrevistas de venta
· Desarrollar habilidades comerciales
· Obtener de compromisos de compra
Destinatarios:
Este módulo está orientado a aquellas personas interesadas en incorporar a su actividad principios, instrumentos y herramientas profesionales de la gestión de ventas de bienes o servicios, industriales, personales o profesionales y que le permitan obtener resultados en un horizonte de corto plazo
Docentes:
Lic. Martín Giorgis: Lic. en Administración, UNC. Consultor en gestión comercial e instructor de ventas. Ha diseñado, dirigido e implementado programas de formación comercial y entrenamiento en ventas en importantes empresas nacionales e internacionales. Docente e Investigador Universitario.
Lic. Roberto Kerkebe Lama: Lic. en Adminitración, UNC. Especialista en Gestión de PyME y Cooperativas, Universidad de Santiago de Compostela (España)Consultor de empresas. Ha diseñado, dirigido y ejecutado programas de formación ejecutiva, orientados al desarrollo de habilidades comerciales y en conducción y liderazgo de recursos humanos, en numerosas instituciones y empresas locales, nacionales e internacionales. Docente universitario.
Tres clases:
· Viernes 25 de septiembre
· Viernes 9 de octubre
· Viernes 16 de Octubre
Horario:
15:00 hs a 19:00 hs
Contenidos:
Agendación de entrevistas de venta: cómo superar filtros y barreras
Desarrollo de habilidades de percepción, contacto inicial y generación de confianza
Herramientas para identificar e interpretar necesidades y deseos
Estructurar mensajes y argumentos de venta. Presentación del precio y honorarios
Identificación de objeciones obstáculos y ocultas. Defender precio y honorarios
Psicología del cierre de venta: obtención del compromiso de compra
Precio: $170 (Incluye entrega del material de clases)
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CURSO INTENSIVO: MOTIVACIÓN, CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO AVANZADO
Liderarse para liderar
Profesor: Lic. Roberto Kerkebe Lama
Inicio: Presentación: Lunes 21 de Septiembre – Inicio: Lunes 5 de Octubre
Días de Cursado: Lunes de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 8 clases
Precio: Mat. $150 + 2 cuotas de $150 (Con la entrega del material)
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CREACIÓN DE COOPERATIVAS
Capacitación en los aspectos teóricos y prácticos para la conformación de un ente cooperativo
Profesor: Cr. Ernesto Paiva
Días de Cursado: Lunes 19 y Martes 20 de Octubre de 18 a 21 hs.
Duración: 2 clases
Precio: 1 pago $50
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SECRETARÍA DE EXTENSIÓN
Subsuelo FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS – UNC
Bv. Enrique Barros s/n – Ciudad Universitaria – X5000HRV – Córdoba – Argentina
Te: (+54-351) 433-4449 ó 4437344 interno 244 Mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.